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“哼！茶掌柜， 你自個兒也說了，比林娘子在長興坊多待了些時日，你是這兒的老人了！處事怎如此不妥當？你自家也開著鋪子， 青天白日的，怎這樣紅口白牙地壞人名聲！店家的名聲是何等要緊，您該不會不曉得罷？如此行事，你這臉皮子還要是不要的？”

其中一位插著鎏金梳篦， 穿戴多整齊的婦人先開口。

“您那眼睛啊， 別總往上頭瞧， 也低下來，瞧瞧這兒。”婦人稍稍側身，指著長桌上的一張紅紙糊就的木牌。

茶掌柜定睛一看，上頭端端正正寫著四個大字：今日鮮貨。

再瞧瞧長桌上， 最末端擺著一些豬肉，恰好就教那牌子隔開了。讓人一瞧， 就模糊曉得， 最末的那些， 不屬于今日鮮貨。

這牌子是昨兒晚上現(xiàn)制的，上頭的字兒還是林真連夜托了林有文寫的， 昨晚糊好， 今日才擺上。

此時， 整好派上用場。

“人林娘子厚道著咧！昨兒的剩肉， 吊在井里保存得好好的，今日一早擺出來， 瞧著與現(xiàn)殺的鮮肉可不差甚，可人實誠，還特特寫了牌子標出來。可不像有些人， 新茶混舊茶，整個兒的茶葉擺面上，可底下卻全是茶沫子！”

“你，你胡說，誰新茶舊茶混一處了！”茶掌柜跳腳。

婦人擺擺手，不屑道：“我可沒指名道姓地說誰，可誰急了，誰曉得！”

說著，婦人眼一瞪：“一把年紀活到狗肚子身上去了，凈是干些缺德事兒。你一大早的觸人霉頭呢！趕緊起開，別擋著我們做生意！”

茶掌柜氣得眼都紅了，張嘴便要罵。

林真瞅準時機插話：“哎呦，您又不是來我鋪子上買東西的，閑說幾句便算了，趕緊回去罷。”

賀景配合得挺好，一把拉著茶掌柜便將人客客氣氣請出去。

林真這頭又勸道：“娘子消消氣兒，氣壞了自個兒的身子不值當。”

“我可不生氣，我今日，那是大獲全勝！”婦人神清氣爽，覺著這位林娘子當真是位妙人，她笑道，“咱不說那晦氣玩意兒了，你將才說，昨兒的剩肉，比今日的鮮肉少一個錢？”

林真點點頭：“是，畢竟是昨兒的了，雖說這天兒放得住，可也不好混做一處賣。便想著讓一個子兒，早些賣出去。”

“你倒是實誠。”那婦人點點頭，“這樣，給我割四斤來，我家去燉肉，也教那些小子們混個油水！”

“好嘞！”林真應下，“您瞧，四斤有多，便算您四斤，秤旺著呢！七十二個錢，我再與您抹個零，收您七十個錢，謝您今日仗義執(zhí)言！”

“喲！小娘子大方又實在，話還說得這樣好聽，你在這長興坊啊，可不愁生意咯！”

“哈哈，承您吉言了。”

送走了這位特爽利的婦人后，旁邊兒幾位客人問道：“林娘子，我們買昨兒的剩肉，你給抹零不？”

林真思索一番道：“一文兩文的自然給各位抹零，可要是三文四文的，這可不好抹。本是讓了價的，再要抹零，我可真是賠本做生意了。”

“哎呦，我們是那樣的人麼？三四個錢的，可不叫抹零！”

“是，幾位娘子都是敞亮人！”

……

又是降價又是抹零，這剩肉倒是賣得飛快。后頭還有得了消息專門來買剩肉的客人，可已是賣光了。

“對不住，昨兒的剩肉已是賣完了。您瞧瞧今日的鮮肉，都是好貨，還有雞鴨兔子這些的。”賀景招呼那老婦人。

老婦人轉悠了一圈兒，皺眉道：“你們明日可還賣剩豬肉？”

這話說得，倒像是盼著林家鋪子生意不好似的。

賀景語氣不變，依舊不急不緩道：“若是有剩，那自然是賣的；可若是承蒙各位貴客照顧生意，僥幸賣光了，那自然是沒有的。”

老婦人皺眉，似乎對這回答有些不滿，可又不好說自個兒是專門來買剩肉的，轉悠了一圈兒。

指著懸肉格上掛著的麻鴨道：“你這麻鴨瞧著倒是不錯，可能切開賣？”

她盤算著，買半只鴨子家去，再買一大方蒟蒻豆腐，便能滿滿當當燒一鍋。再來，還有那甚滿二十減二的活動，雖不比買剩肉劃算，可也算便宜。

賀景想了想，點點頭：“您若是買半只，對半切開自是能賣。若是切得太小了，那是不能的，瞧著不好看，我這頭賣不出去的。”

“哼！自是要一半的，家里恁多張嘴，還能再少了？”老婦人有些不滿，可雞鴨不比豬肉，大多是活賣的，旁處還真沒法子這樣對半賣，她便還是要了半只麻鴨。

沈山平得了準話，依著那老婦人選了一只鴨子，從肚兒中間對半切開，一邊一個翅膀大腿盡量均分，可那鴨脖子是再不能破開的，只能去問那老婦人要哪邊兒。

老婦人思量一會兒，選了帶脖子的那邊兒，到底能多切幾段肉來。

半只鴨子帶一方蒟蒻豆腐，共計二十七個錢，去掉兩個子，二十五個錢提了半只鴨子走，老婦人臉上這才露出些歡喜來。

“嘶！怪是難纏的。”沈山平瞧著人走遠了才小聲嘀咕，瞅著剩下的半只鴨子發(fā)愁，“這剩下的半只賣與誰？”

“不著急。”賀景卻不慌，“既有人要一半，必定還有第二人要一半，咱賣得出去。若是賣不出去也無事，家去燒了自家吃。”

倒還真是教賀景說中了，起了這個頭，后來上門的客人好些便是半只半只地買，瞧著倒是比整個兒作賣的時候還受歡迎。

不過晌，雞鴨兔兒便都賣光了。

沈山平還奇怪，晌午吃飯的時候便問，林真一想便反應過來了。

“住在城里方便得很，想要些甚，出門走幾步便是。如此，城里人采買東西自然精細，都是現(xiàn)吃現(xiàn)買，便不會像咱們一樣，一股腦地買來堆著，都想吃新鮮的呢！”

再有一層因素，便是當家不易了。在縣里住著，一根柴火一碗水，都是要錢的，自然要精打細算。

原先因著鋪子沒帶院兒，不好放活物，且攤子上的豬肉和兔子都是宰殺好的，若是再放些活雞活鴨的不好看。

眾人便商量著，不若都在村里一早宰殺了來，少帶些，便是賣不完也不怕。做生意嘛，都是這樣慢慢試出來的。

誤打誤撞之下，倒是又開辟了一條賺錢的路子。