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“叔父！鋪子里來了個小娘子，帶著好稀罕的東西來說要賣。色如翡翠質若凝脂，您且去瞧瞧？”

林掌柜端著一盞子茶湯，不緊不慢撇茶三次，輕抿一口。

“怎如此急躁？在鋪子里要喚我掌柜的?！?

小伙計急急停下，叉手行禮改口道：“掌柜的，那小娘子帶來的東西甚是稀罕。小子還從未見過，您移步去瞧瞧？”

“不急，既是自個兒尋來的，且讓她等一等。你去花廳泡壺清茶，端兩碟子細點，再請那小娘子過去?！绷终乒癫痪o不慢吩咐完。

那小伙計苦思一番，而后眉眼帶笑道：“多謝掌柜的肯教我。小子知曉了，必會待那小娘子客氣周到。”

“嗯?！绷终乒顸c點頭，心下添了幾分滿意。

他這侄兒打小便跟在他身邊，眼力自然不差，人也果決敢做決斷。只到底年紀不大，還得再穩重些。

這談生意，哪能露了急切教人瞧出來？憑他再好的東西，面上都得穩住。

林真被引去議事的花廳，吃了一塊兒云片糕，飲了幾口清茶后才見到面上一團和氣，天生帶著三分笑意的林掌柜。

“實在對不住，晨時忙碌，教小娘子好等?！绷终乒窆笆值缾?。

“我那小伙計咋咋呼呼的，可曾怠慢了小娘子？”

林真聽掌柜的絕口不提看貨，但又待她十足的客氣周到，便知道她那桑葉豆腐是教人瞧上了。

她本不擅這等商討拉扯之事，且她進門已好一會兒，心里知曉這掌柜的不是好糊弄的，索性實在些。

“掌柜的，我原是聽聞林家鋪子素來厚道便直直奔著這頭來了。您瞧瞧我這東西，若能瞧得上，給個實在價，我直接將這方子賣與您。”

作者有話說：

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第11章

林掌柜面上的笑容不變，心里卻在嘀咕：直接賣方子？

他瞅了瞅林真，見其一臉認真不似頑笑。略想了想，取了銀勺自嘗了嘗味，又聽得那小娘子說這豆腐要加糖水吃甜口的才好吃。

瞬間就琢磨明白這小娘子何故要直接賣方子了?？赏瑯拥模终乒褚磺埔娺@東西，腦子里用它賺錢博名兒的法子就不止一個。

林掌柜笑了笑：“小娘子實誠，我也不拿話來糊弄你。這東西您自個兒是不好出手，可在我手里卻正好。雖只能在夏月售賣，可也確實新奇可觀。老朽做主與你六十貫直接買下，只一點，小娘子在慈溪縣內不可另賣他人?！?

果然是多年的老掌柜了，三兩句話就點出關鍵之處。且報價也很是爽快，并不會在言語之間多番試探，一分利不讓。

說實話，這個價格已超出林真的預期?？蛇@不是林真費勁巴拉直接賣方子想要的。

“掌柜的是厚道人，我也不瞞您。我賣這方子有個條件，您家鋪子可在興福坊擺攤？您劃一溜與我，也不多，能擺下一個獨輪推車就成?！?

“至于這方子，您給一半的價。我保證，這東西您絕對是獨一份兒，出了這個門兒，我自家都不會做來吃?！?

這才是林真想換的，一個自帶優質客源的固定擺攤地。

慈溪縣三十六坊，有似林家之前租賃的丁一坊那樣，三間屋子一方窄院兒便劃做一戶，挨挨擠擠住了百來戶的平民坊。

自然也有像興福坊、長興坊這樣，一坊內只住三四十戶，坊內全是二進、三進院的富足人家聚集的富人坊。

林真的目的，便是想用桑葉豆腐的方子敲開入場擺攤的資格。

誰都不傻，自然知曉那富足人家擇居之地東西好賣?？赡切┑貎翰皇钦l都能隨便進的，大多都被縣里這些大掌柜們占去了，偶有漏出來的，也不是林真伸腿就能進的。

若是沒熟人引薦，普通百姓輕易不得靠近，更遑論在坊內支個攤子賣貨？巡視的步快和收錢的巡欄都不是吃素的，眼尖著呢！

林真很有自知之明，自家是毫無根基的升斗小民。

崇德、懷仁、八興坊那樣，一坊內只五六戶人家，一戶占去兩條巷子，世代有官身的豪門士族聚居處去不得，可興福坊內這樣多是豪商賈人，手里有錢又無甚實權的人家，還是能闖一闖的。

林掌柜一團和氣的臉上這時候才顯出些驚訝來，他暗自打量了一下眼前這位年紀不大的小娘子。

就是慈溪縣內最普通的女郎啊。衣著樸素，只身形高挑些、腰板筆直些、眼神清正些、面無懼色眉目間較之常人多添了兩分英氣……

林掌柜倏爾一笑，這還普通??？

這已是個極為利落周正的伶俐人兒了，瞧著還有幾分林家女公子的影兒。拒絕的話在嘴里打了個轉。

“小娘子手中還有尖兒貨？”

“嗨，不過是還有一門制豆腐的手藝傍身罷了。您瞧這東西，跟豆腐是不是有幾分相似？”林真一臉純良。

“您放心，我只做豆腐生意，旁的一概不沾，必定不會教人覺著不潔凈，擾了您的生意?！?

林掌柜心里默算了一回，半天才開口道：“小娘子既要攤子，那這方子便讓些價罷，我給您取個整，二十貫?！?

“成！”林真干脆點頭。人家大方，她也不拖沓。最重要的目的達成，些許小利便不能計較，沒得教人覺著小家子氣，反正都能賺回來。

兩人既已商量妥當，林掌柜即刻便立了契，又使喚自家侄兒往縣衙戶房走一遭，備案加印，登記留底兒。

這時，瞧著林真在契書上落下的名兒，林掌柜笑道：“倒是有緣，咱倆還是家門兒?！?

心中一動，將這樁事兒說與林家女公子聽，說不得還能討個巧。想到這兒，林掌柜面上添了三分喜意，對自個兒領林真進入興福坊內擺攤之事倒是滿意。

等派出去買桑葉的伙計回來后，才去請了蒸房的老師傅來，要上手制那桑葉豆腐。

那老師傅也不動手，使喚了自家的徒弟上手，就著林真帶來的一包碰冰子，只一遍，就將那桑葉豆腐制成了。

“倒是好巧思，桑葉取其色再借兩分味兒。要緊的是小娘子手上那包東西吧？那是甚？”老師傅這才開口說話。他原先很有幾分傲氣，鄉野之地，能有甚稀罕物？