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作者有話要說：　　問老媽生我的時候啥感覺，老媽回答，就是有種想要上廁所的感覺。（ー?ー|||）（ー?ー|||）

第22章

當然，另起爐灶這事兒，不管什么時候都屢見不鮮，沒辦法杜絕，只能競爭。就是蔣愛國精明，考慮事情周全，找了個快要頤養天年的老師傅做會計，但也不敢保證，真的就會百分之百安全，但至少上了年紀，考慮事情就多，家里的存款還得養家糊口，不像年輕人，一人吃飽全家不餓，敢把家當全部壓上去拼。上了年紀，特別咱中國人，講究個天倫之樂，喜歡安穩的生活，所以，現對而言，蔣愛國這個決定還算明智。

公司的事情全部辦好了，目前就一個會計郭松平，以及蔣愛國本人。

至于蔣愛兵等其他工人，目前還是以農田為主，有活計就做，沒活計就在家里守好一畝三分地。就是蔣愛兵跟著蔣愛國掙了不少錢，也沒膽子跟蔣愛國一樣，家里田里一點兒不管，就這么甩著膀子在外頭闖，他身后還有一大屋子人要養呢，除此之外，他這個歲數也是時候講媳婦了，他家里見天的在外頭打聽沒結婚的姑娘，想著就最近把人給定下來。

蔣愛兵愿意跟著蔣愛國后頭賺錢死錢，但他不愿意擔風險。

按照蔣愛兵的說法，國家政策說變就變，萬一上頭領導又要恢復到之前的政策呢？蔣愛兵其實并不看好私營企業，也不相信私營企業能做大。

這個時候的人，相信的是國企，國企才是鐵飯碗。

當然，蔣愛國并不會管蔣愛兵怎么想，他比旁人多了后世的記憶，自然有底氣闖。這個年代下海，其實拼的就是膽色，蔣愛國比較幸福，拼的是上世的記憶。

蔣愛國這公司辦好之后，就一個人頂著大日頭，一家家的訪問之前裝修過的主戶，告訴他們他的公司在哪兒，若是有人想要裝修，可以直接上門找他。

雖然拜訪的主戶之前都裝修過，但是這些人仍是潛在客戶，畢竟他們認識的朋友，親眷，都有需要裝修的可能性，且看了主戶家的樣板房后，若真的喜歡，肯定會找蔣愛國的。

不過拜訪了幾家主戶后，蔣愛國也得來消息，現在縣城也有不少按照他的風格裝修的木匠，而且價格比他低多了，但是審美這個東西真的有講究的，歐式風格真的不代表全是白色，跟個雪洞似的。

裝修講究個舒適，敞亮，干凈，蔣愛國所有的裝修都是按照主戶家的房子面積以及房子本身的框架量身定制的。而且他的做工細致，質量上層，從不偷工減料，就算不看設計風格，光比質量，蔣愛國不比別人差。

曉得了縣里也有了競爭對手，蔣愛國反而越發有斗志了，有競爭才好，有競爭才能不斷前進。且這種競爭沒辦法杜絕，人都愛跟風，見哪個賺錢，就喜歡跟著一起做，愣是把賺錢的東西做成不賺錢的才罷休，然后改行跟風去做另外賺錢的生意。

蔣愛國對自己的定位很明確，走中上層路線，這些人看重質量，看重品味，不在乎價格。普通老百姓裝修房子，可能是家里一大半的存款了，從材料費到人工費，每一步都會精打細算，像蔣愛國那樣對質量跟細節吹毛求疵的人，接這樣的活計根本賺不了什么錢，反而會比較累。

所以，蔣愛國不怕被模仿，也不怕被人搶占生意。他清楚的知道，只要自己質量好，裝修樣式也逐步更新，肯定有人會上門找他的。

當然，對于提醒他的老主戶，蔣愛國很是感激，又問了家里的裝修有沒有問題，若是柜子掉螺絲或者哪里松了壞了，都可以去找他，他負責上門維修。

是的，蔣愛國還有一項服務，這項服務就是后世的裝修公司也無法做到，那就是售后服務。房產這塊，其實真的挺坑的，買房也好，裝修也好，錢只要交出去了，很多時候都沒有下文的，就算剛裝修的東西壞了，也沒人負責的。

后世新聞不是經常放剛買的新房爛尾了，開發商捐款逃跑了。

蔣愛國弄這個售后其實也是自己給自己添麻煩，但是怎么說呢，都是老百姓，一輩子買個房，裝個修，真的不容易，蔣愛國真的很能體會大家的不容易，重活一世，不僅僅為了掙錢，他也想從自己這邊出一份力，萬一從他這兒改變了整個市場的風氣，也算為社會做了貢獻。

想著后世那些危房，那些不靠譜的裝修，蔣愛國真的只能嘆口氣。別的不說，就說他侄兒的婚房，花了二十多萬做的裝修，客廳的放65英寸大電視的電視柜門都關不上，還有廚房碗櫥的門，用了一個月螺絲都松了。當時他大侄兒想著實木大床會比市場上的牢固，哪個曉得那個木匠做事馬虎，打的床只能放床墊，不能放席夢思，那席夢思要是放上去，會超過床頭靠背的部分，顯得床特別的高。

大侄兒氣個半死，但是能有啥辦法呢，錢都付了，誰買賬啊，誰都不買賬！

一行一業的，有個好頭還行，要是沒開個好頭，以后真的會越做越差，越做越偏離本質。蔣愛國真心的希望，他裝修的房子，能夠讓一大家子人舒舒服服的住的一輩子，在這個屋子里，迎接新生命的到來，讓這個房子陪著這個孩子成長，留下美好的回憶。

當然，售后是個大問題，雖然蔣愛國也算是做好事，但是好事并不一定會要好報，凡事還是先禮后兵的好，就跟家電一樣，保修也是有個范圍的，人為的，或者二次施工破壞的，蔣愛國肯定是不管的。

對于這個售后，蔣愛國愣是研究了一個多星期才將方方面面考慮到，然后在外面找人做成了小冊子，印上公司的名稱和地址，給之前裝修過的主戶，挨家挨戶的發個了遍。

蔣愛國還有一點做的好，所有他給裝修的主戶，都有登記在冊，時間，住址，主戶名稱，都詳詳細細的記錄了。剛開始蔣愛國是為了生意，記住這些主戶，可以通過主戶的人脈接新單子，但是后來越記越多，越記越多，蔣愛國覺得，這就像一個勛章，記錄著他闖過的關，走過的路，某種層面來說這些記錄也是蔣愛國的勛章。

除了聯系老主戶，蔣愛國還用了后世爛大街的銷售方式，就是大街小巷隨處可見的發傳單。蔣愛國倒沒后世那么夸張，厚厚一大疊子傳單，見人就發。蔣愛國做的傳單也沒啥花樣，就是在普通白紙上寫字，現在連彩色電視都沒有，還能想著彩色打印么？

蔣愛國用裁紙刀將報紙樣式的白紙剪的一塊一塊的，類似于名片大小，蔣愛國在桌子上寫聯系方式，劉芳曉則在旁邊做數學題目，屋子彌漫著蚊香的味道，聽不見蚊子那種嗡嗡的聲音，讓人心情舒爽的多，不過已經十月底了，這天氣總算漸漸轉涼了，窗戶里透進來的風不冷不熱，吹散了屋內的熱氣，兩人身上沒了粘膩與燥熱感，劉芳曉只覺得做題也比往日順暢不少。

縣里租的房子沒有村子里寬敞，舒服，但是縣里有電啊，有了電燈泡，劉芳曉能多看好幾個小時的書呢。不過家里還是常備了蠟燭，后來蔣愛國還買過一會酒精燈，雖然有電，但是有的時候也會突然斷電或者停電啥的。

劉芳曉今日比蔣愛國先完成作業，去廚房洗了兩個桃子進來，給蔣愛國一個吃，自己坐在一旁的竹凳子上慢慢的吃，一邊吃著桃子還一邊夠著脖子看蔣愛國做的小廣告紙條，夸贊道，“愛國，你可真聰明，能想到這樣的法子。”

“那是，也不看看我是誰老公，媳婦這么聰明，我笨了哪行。”蔣愛國放下手中的筆，笑著說道。

“貧嘴”

“好，那不貧嘴，親嘴。”說著就親了下劉芳曉得嘴唇，因著劉芳曉剛吃了桃子，嘴上粘了不少桃子汁，蔣愛國這么一親，嘴上也粘了些許，他故意在劉芳曉面前用舌舔了下嘴上的桃子汁，“這桃子果然好吃，又甜又香的。”

這個時候的水果，那真是好吃，聞著香，吃的甜，還有那水份也飽滿的很。真搞不懂，后世的人怎么會水果這樣的吃食上下文章，這不是自己人殺自己人么，那地溝油，三鹿奶粉的，這不是腦袋有坑的么。

民以食為天，吃的不安全，可是民生大事。

劉芳曉雖然習慣了蔣愛國是不是親昵的舉動，但他這么肉麻的動作還是頭次做，劉芳曉愣是打了個冷顫，而后哈哈傻笑起來。

也不知道戳中了她哪個笑點，笑的都捂著肚子嚷嚷著肚子疼了，還是停不下來。

蔣愛國看著自家媳婦笑的開懷，自己不知為何也樂了起來，不過他倒是沒笑出聲，只是嘴巴咧的老大，眼睛瞇的看不見眼珠而已，不過聽到劉芳曉說笑的肚子疼的時候，很是無奈的將她拉入自己懷里，拍了拍她的頭發道，“好了好了，不笑了，傻瓜，肚子疼了還笑。”

劉芳曉最是喜歡蔣愛國摸她的頭，順她的頭發，這種感覺特別溫馨，特別舒服，好像記憶中只有她早逝的生母這樣對她過。

“老公，你對我真好，不過我咋覺得你對我跟對孫女似的呢。”劉芳曉紅著臉，低聲嘟囔道。

兩輩子年齡加起來，能做劉芳曉太爺爺的蔣愛國聽了，手下一頓，輕輕給了劉芳曉一個腦瓜嘣，道，“盡愛胡說，我有那么老么，頂多把你當閨女寵，讓你做個驕傲的小公主。”不知覺間，蔣愛國哄劉芳曉真有幾分哄他親孫女的感覺了。

這談情說愛的人，智商都低，且不說蔣愛國了，只說劉芳曉，那是時不時犯傻，上課的時候也會突然笑起來，反正就是看到一朵好看的花，她也會特別留意，想著回家跟自家老公分享。除此之外，這考慮事情的能力也下降了，特別是跟蔣愛國在的時候，很多時候，蔣愛國說啥她都覺得對，劉芳曉自己都覺得，蔣愛國要是把她賣了，她鐵定歡歡喜喜的給蔣愛國數錢。

兩口子膩歪了會兒，就熄燈睡覺了。這周四是國慶滿月酒，劉芳曉還得請假回老家，所以這些日子給自己布置的任務有些多。

至于蔣愛國，得在這兩日將整個縣城跑一遍，將這個小廣告發出去，除了小廣告之外，還有一百張大份的廣告，這個是蔣愛國準備用來貼在電線桿，公告欄，墻上的。

對，這就是后世城管特別厭煩的城市牛皮癬。好在現在不講究這個，也沒啥城管之類的，所以蔣愛國這個牛皮癬還是很受歡迎的。

在大家眼里，這不是牛皮癬，是古代的告示呢。

那古時候不都是這樣懸榜捉人之類的么，沒想到做生意還能這么做，也是稀奇好玩的很。

現如今小廣告還沒泛濫，且大家的生活也比較單一，突然來了這么個新鮮玩意，眾人一點兒不覺得煩，反而覺得有趣的很，那些沒事在家的大媽大叔看著蔣愛國在貼廣告，很是高興的過來聊天，問道，“小伙子，看不出來么，這么年輕自己開公司啦。”