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“我說的不是這個(gè)……”莊瀟瀟打斷了蘇正德的話，她組織一下語言，想要用對(duì)方能夠聽懂的話來描述。

“前段時(shí)間我一直在拍廣告，各種亂七八糟的推廣我都接，最主要的就是提高咱們的知名度。”

“讓別人看到同類型的產(chǎn)品，就能夠想到咱們。”

“現(xiàn)在名氣也一點(diǎn)一點(diǎn)的起來了，所以咱們的廣告也要跟上，我這段時(shí)間在港城顧不上，所以就交給你們兩個(gè)做，有些事情也沒來得及囑咐你們。”

“咱們要做的就是趁熱打鐵，把咱們的賣點(diǎn)宣揚(yáng)出來，直擊顧客痛點(diǎn)，要有一個(gè)非我不可的理由。”

見蘇正德好像還不是很理解，莊瀟瀟舉例了幾個(gè)后世很有名的廣告。

比如公牛插座，因?yàn)橐痪鋸V告詞脫穎而出，安全插座公牛，一句廣告詞瞬間升咖。

“要有一個(gè)能夠讓顧客記住的賣點(diǎn)，可是咱們投放的幾個(gè)廣告全都不溫不火的。你有沒有想過為什么。”

第192章 雞鴨出欄

因?yàn)檫@些廣告詞全是段勇想的，他能有什么文化！

但是這個(gè)話又不能說出來，蘇正德一臉深沉的點(diǎn)頭，表示自己受教了。

“那咱們現(xiàn)在的廣告？”

“全部撤掉重做。”

蘇正德快速的在心里算了一下賬戶上還有多少錢，她是老板，她說了算！

“食品想要做品牌要比其他的東西都難，但是又很簡單，民以食為天，只要味道好，顧客都會(huì)買賬。”

“其實(shí)說起來，咱們已經(jīng)比很多同類型的產(chǎn)品要快很多了，漢堡大王成立至今也不過一年，在附近幾個(gè)城市遍地開花，這個(gè)速度不能說慢。”

“但市場(chǎng)的份額就這么多，機(jī)會(huì)稍縱即逝，那我們要做的就是要讓他更快一點(diǎn)占據(jù)市場(chǎng)。”

蘇正德只是覺得頭皮發(fā)麻，真的已經(jīng)很卷了，漢堡大王擴(kuò)張的速度已經(jīng)很不可思議了。

她竟然還不滿意。

“莊總是有什么好辦法嗎？”

莊瀟瀟道，“這個(gè)我本來是打算在今天會(huì)議上說的，但還是想先說給你聽聽，你作為招商部的經(jīng)理，在工作中有沒有遇到過什么困難。”

蘇正德一臉正色，“還好，雖然有些困難，但我都能克服。”

莊瀟瀟咳了一下，“雖然你不說，但是我也都能想到。”

“關(guān)于咱們的招商模式，其實(shí)我也是考慮了很久，一直以來咱們都是打廣告，等著客人上門，從來沒有想過主動(dòng)出擊。”

主動(dòng)出擊……蘇正德默念這幾個(gè)字，不知道莊瀟瀟什么意思，他還能一家一家的問人家需不需要加盟漢堡大王？

莊瀟瀟為他解惑，“其實(shí)漢堡這個(gè)東西不同品牌之間的差異并不是很大。”

“我能做得出來，別人自然也能做得出來，顧客是有慣性的，吃慣了一家東西，可能就不會(huì)再來別人家。”

“咱們周圍出現(xiàn)了多少漢堡品牌，你統(tǒng)計(jì)過嗎。”

蘇正德咳了一下，他沒有，誰會(huì)去注意這個(gè)？他的注意力只放在了那兩個(gè)，成了氣候，注冊(cè)品牌的店上。

雖然還不能和漢堡大王相比，但是也已然成了氣候。蘇正德大部分注意力都在他們身上。

莊瀟瀟繼續(xù)說道，“你不說我也能猜到，你的大部分注意力都分到了，好想來和美好時(shí)光漢堡這兩家店上。”

“這兩家店的味道我也去嘗過，不說平平無奇，其實(shí)也沒什么特點(diǎn)，但現(xiàn)在價(jià)格便宜，裝修也精致，還是很吸引年輕人的。”

蘇正德點(diǎn)頭，但是又沒什么好辦法，不可能人家降價(jià)，他們也降價(jià)吧。

“肯德基賣的這么貴，依然也賣的那么好，可以見的并不是便宜就是好的。”莊瀟瀟淡淡的說道。

這個(gè)道理蘇正德還是知道的，“所以我們要瞄準(zhǔn)顧客的定位。”

“不，是咱們要開更多的店，讓別人看到漢堡這幾個(gè)字，就會(huì)想到漢堡大王，要讓漢堡大王才是正品，是受所有人歡迎的這個(gè)想法植入所有人的心里。”

蘇正德咧著嘴干巴巴的笑笑，他覺得莊瀟瀟可能是去港城待了一段時(shí)間，被那邊的繁華刺激瘋了。

“然后呢？”

莊瀟瀟并不意外蘇正德的態(tài)度。

“遠(yuǎn)的不說，就以咱們公司附近舉例子，你覺得有哪些店適合在里面賣漢堡！”

？？

蘇正德一時(shí)沒有說話，若有所思，然后又抬頭看著莊瀟瀟。

他的表情慢慢的變得有些嚴(yán)肅，剛才的取笑也被他迅速的吞了回去，他略帶一點(diǎn)疑慮慢慢的說道。

“那些裝修精致，會(huì)吸引年輕人和小孩子的……”他按照自己的想法舉了幾個(gè)例子，見莊瀟瀟微笑的點(diǎn)頭，愈發(fā)肯定自己內(nèi)心的猜測(cè)。