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如今銷(xiāo)量一大, 史菲兒先前自己做的那些存貨早就沒(méi)了。史菲兒又叫賈赦買(mǎi)了些不識(shí)字的啞巴下人回來(lái)。這些下人多半是因在大戶(hù)人家里干活做錯(cuò)了事, 但又知道甚多, 被主家要啞了想賣(mài)去遠(yuǎn)處的。此番被賈府買(mǎi)下，各個(gè)覺(jué)得是逃過(guò)一劫, 對(duì)賈母心存感激。史菲兒倒是想的簡(jiǎn)單, 不識(shí)字啞巴不容易將配方泄漏出去, 自己還是指望這個(gè)能多賺些錢(qián)呢。而且現(xiàn)在僅京城一處, 銷(xiāo)量便是不小，若是幾處都來(lái)要貨, 自己還不得累死。這樣有了人, 自己只負(fù)責(zé)動(dòng)動(dòng)嘴皮子, 關(guān)鍵時(shí)候把控把控就好了。

賈赦看著母親這蘅薈閣如此賺錢(qián), 心中也是一熱。將自己手中的鋪?zhàn)舆^(guò)了一遍, 卻發(fā)現(xiàn)這虧多賺少，從賬面上又瞧不出什么漏洞來(lái)，也滿(mǎn)是苦惱。與自家夫人商議, 這大太太詩(shī)書(shū)才學(xué)是不錯(cuò)，可經(jīng)濟(jì)意識(shí)就弱了不少。自己的嫁妝也是詩(shī)書(shū)字畫(huà)居多，這田莊鋪?zhàn)右彩怯校贿^(guò)也是中規(guī)中矩罷了。賈赦無(wú)奈也只好再來(lái)請(qǐng)教賈母，畢竟上次查抄賴(lài)家雖是過(guò)癮，但是也不能總用這一出，若是如此久而久之這賈府就坐定了苛責(zé)下人的名聲。

史菲兒將賈赦手里的店鋪賬冊(cè)略微翻了翻，問(wèn)道：&quot;你這鋪?zhàn)永镞x出最賺錢(qián)的三家，你告訴我。&quot;賈赦伸手將這三家鋪?zhàn)映槌鲞f與賈母。史菲兒也不接，只是瞟了眼，又問(wèn)：&quot;那賣(mài)與這三家同樣貨又年年虧空的，你也選出三家來(lái)。&quot;賈赦不解，但仍依著賈母的意思選了三家出來(lái)。賈母點(diǎn)點(diǎn)頭道：&quot;如此也簡(jiǎn)單，你將這賺錢(qián)的三家與虧空的三家的掌柜管事對(duì)調(diào)便是了。&quot;賈赦一愣：&quot;如此便可？&quot;史菲兒道：&quot;這鋪?zhàn)幽懿荒苡乒裰陵P(guān)重要。能不能立住就要看他了。賣(mài)同樣的東西，一家年年有賺，一家年年虧空，照理自是不該。”

賈赦點(diǎn)點(diǎn)頭：“兒子也是這樣想。只是這賬冊(cè)上倒是都對(duì)。”

“這賬冊(cè)本就是給你看的，自然是對(duì)了。”史菲兒一樂(lè)，“昔日賴(lài)大管家時(shí)交與你審閱的賬冊(cè)不也是對(duì)的？”史菲兒見(jiàn)賈赦有所觸動(dòng)，又道：“你這些鋪?zhàn)永镉袥](méi)有這賴(lài)大被查以后，生意漸漸變好的？”賈赦被問(wèn)的一愣，稍微尋思一下，還真翻出幾家來(lái)。史菲兒見(jiàn)了道：“這幾個(gè)倒還是識(shí)時(shí)務(wù)的。如此這樣吧，你也別將那盈利的鋪?zhàn)优c虧空的互換了。你就將這幾個(gè)慢慢盈利的掌柜調(diào)去虧空的店里做掌柜便是。也不用多說(shuō)，就說(shuō)你自己知道他們是好的，和賴(lài)大那種坑蒙主家的奴才不同。這幾家鋪?zhàn)由獠灰?jiàn)起色，你們的鋪?zhàn)庸艿牟诲e(cuò)，才讓你們來(lái)做這掌柜。”

賈赦頓悟，點(diǎn)頭不已：“那先前虧損的掌柜如何處理？”

“年年虧損，自是無(wú)法勝任這職位，查查家中收入田產(chǎn)幾何，是否都為正當(dāng)收益。按府中規(guī)矩懲處便是，也不必看是誰(shuí)人的下人留了顏面去。主子給的體面，不是等著出了事才想起來(lái)的。”史菲兒捧起茶盅喝了一口又道：“上次查帳時(shí)，便覺(jué)得府中店鋪多有糊弄之嫌，只是當(dāng)時(shí)無(wú)暇顧及，如今大事落停，是該好好清算一番了。這些掌柜都是家生子，若是聰明的，這幾個(gè)月必然不敢再似之前作為，若能收手也不必急急著懲處，只需將先前的貪墨都返還就是了。那些不知悔改的，留著又有何用。”

“母親說(shuō)的甚是。”

“另有一事，這府中的鋪面應(yīng)俱是在熱鬧人多繁華街巷，按理不應(yīng)是如此營(yíng)收，你也可先派人在店外觀瞧，看其一日進(jìn)出購(gòu)買(mǎi)人數(shù)幾何，看個(gè)幾日，再結(jié)合其所報(bào)賬目便知其說(shuō)話(huà)有幾分真。即便查出問(wèn)題，你也別先急著懲處，命人仔細(xì)盯著便是。如今已是開(kāi)春，是開(kāi)行利是，待到秋季報(bào)賬時(shí)，且將這些掌柜們都匯聚了來(lái)，當(dāng)場(chǎng)根據(jù)這店鋪經(jīng)營(yíng)情形與你考察結(jié)果綜合再做評(píng)斷。”

“是，兒子都記下了。”賈赦點(diǎn)頭應(yīng)下。史菲兒將茶盅放下，又問(wèn)：“先前命你們想的這府中下人約束的法子，想的如何了？如今換了房，正是時(shí)機(jī)，免得久了這群人又生出欺上瞞下的心來(lái)。”

賈赦點(diǎn)頭，這三兩月除了每日繁忙換房諸事，有些空閑，怕自己再養(yǎng)下如賴(lài)家這樣的下人，便對(duì)此事上了幾分心，先前的方案在賈母處一試不成后，便和自家夫人商議，用她的身邊丫頭試驗(yàn)，反復(fù)幾次后如今方案剛剛定了型。見(jiàn)母親詢(xún)問(wèn)，便正好將此方案推出。

“如今兒子居于正堂，也恐再養(yǎng)出如賴(lài)大這等擅鉆營(yíng)心腸歹毒的奴才來(lái)。兒子尋思著權(quán)大滋生貪念。便想著，定不能再讓其無(wú)所約束，在府中橫行無(wú)忌。因此這府中各處管事一任三年，任期滿(mǎn)可調(diào)任，每年年末對(duì)其進(jìn)行考核，三年考核均為良等以上方可連任或升任，若考核為差等則罷免。這大管家一任五年，考核為優(yōu)方可連任，若為良則調(diào)任其余管事之位。另在府中設(shè)立密書(shū)箱，若府中管事有欺上瞞下行徑，任何人知曉均可寫(xiě)信投入，一經(jīng)查實(shí)立即嚴(yán)懲，若有誣告也會(huì)公告。這箱子設(shè)鎖，每旬開(kāi)啟。”

史菲兒聽(tīng)了點(diǎn)點(diǎn)頭，“有個(gè)約束機(jī)制，也能殺些不好心思去。可凡事不能只有罰沒(méi)有賞。恩威并施才更有效。”

賈赦點(diǎn)頭：“這凡事考核為優(yōu)的管事，年底賞下半年月錢(qián)，考核為良，則賞三月月錢(qián)，為中則不賞。但此項(xiàng)政策立行后，家中便禁了這隨意賞錢(qián)的風(fēng)去。若是如此，一年倒應(yīng)是還能省下不少。”

史菲兒笑道：“沒(méi)想到你若是算計(jì)起來(lái)，竟然如此細(xì)致。此事思慮細(xì)致，很是不錯(cuò)。但這由儉入奢易，由奢入儉難。這幫下人都是被府內(nèi)慣壞了去。平日里本就是指望著主子賞錢(qián)呢。如今你一刀切了去，嘴上縱是不說(shuō)，心里未免不抱怨。”

“若是如此，不如都攆了出去干凈。這還一個(gè)個(gè)都慣成主子爺了。”

“你莫?dú)饧薄Ｎ抑皇钦f(shuō)這事不宜一刀切了去。況且這府中有喜事，該賞還是要賞的。只是定個(gè)例便是。如婚喪嫁娶之類(lèi)的管事操持也是辛苦，賞一個(gè)月月錢(qián)不為過(guò)。若是一點(diǎn)也不賞傳出去也是落個(gè)少恩寡薄的名去。但若是辦了個(gè)差便來(lái)討賞這風(fēng)氣還是殺殺好。此事還要與各院主子說(shuō)一聲。定個(gè)例，這大事賞錢(qián)不超了一月月錢(qián)，小事就憑個(gè)人吧，不超了例去便是。”

賈赦點(diǎn)頭，又拿出份文書(shū)遞與賈母：“如今這虧空已填補(bǔ)了七成，母親上次提到要府內(nèi)節(jié)省些以免將來(lái)惹人口舌，我將公中一些龐雜開(kāi)銷(xiāo)減了些，也請(qǐng)母親過(guò)目。”史菲兒接過(guò)閱了，又填補(bǔ)減免一番，此事方才落定。

作者有話(huà)要說(shuō)：　　忙成狗了，每天都腳不沾地，已經(jīng)能預(yù)見(jiàn)到這個(gè)月底會(huì)忙成死狗！死狗！死狗！

于是我選擇狗帶！躺平狗帶！各種狗帶！淚奔

謝謝小天使們的收藏評(píng)論

咳咳，重要事說(shuō)三遍啊！

猛虎落地式求收藏求評(píng)論！

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猛虎落地摔趴下式求收藏藏求評(píng)論論！

（你夠了，還是請(qǐng)安靜狗帶吧！）

……………………無(wú)責(zé)任腦洞小劇場(chǎng)………………

且說(shuō)這一日王夫人特意捧了一大摞新抄好的經(jīng)書(shū)來(lái)尋賈母。見(jiàn)了賈母請(qǐng)了安，便將這一摞經(jīng)書(shū)捧出，說(shuō)道：“這是這些日子遵照老太太意思為府里祈福的。老太太請(qǐng)過(guò)目。”

史菲兒笑笑從一摞經(jīng)書(shū)中間隨意抽出一本心經(jīng)，翻開(kāi)看了幾眼，將經(jīng)文合上，說(shuō)道：“此番是辛苦了。這抄經(jīng)講究虔誠(chéng)仔細(xì)，你做的仔細(xì)很不錯(cuò)。”

王夫人原先還頗有些擔(dān)憂(yōu)，這經(jīng)文又多，抄寫(xiě)又枯燥乏味，自然越寫(xiě)越敷衍，王夫人便將字跡俊秀的都放在前面，敷衍的都放在后面。哪知賈母竟從中間抽出一本查看，自己當(dāng)時(shí)就是一驚。見(jiàn)賈母并未瞧出些什么，才松了口氣。

史菲兒笑著又道：“說(shuō)起抄經(jīng)，倒是引起我想起一遭舊事。早年間金陵甄家也有位當(dāng)家娘子為府上祈福抄經(jīng)，一連抄了數(shù)月便心生惰性，抄經(jīng)也難免有了疏漏。一日將抄好的經(jīng)文送與寺中，當(dāng)晚借宿于禪房。哪知?jiǎng)偹拢吐?tīng)見(jiàn)有人叩門(mén)。這甄家娘子心驚這半夜三更怎會(huì)有人來(lái)禪房，自是不敢開(kāi)。躲于床榻角落，可叩門(mén)聲依舊不止。這娘子害怕便將隨侍的人搖醒，讓其開(kāi)門(mén)一看。可隨侍的人卻絲毫未聽(tīng)聞叩門(mén)聲，開(kāi)門(mén)查看，門(mén)外也無(wú)人。反復(fù)折騰幾次，這娘子才睡下，哪知睡下卻見(jiàn)一金剛羅漢手持金剛杵對(duì)其怒目而視，呵斥道，既無(wú)心向佛，何必虛意抄經(jīng)，說(shuō)罷便甩給其一本經(jīng)書(shū)，便不見(jiàn)蹤影。這甄家娘子從夢(mèng)中驚醒，見(jiàn)枕邊多了本心經(jīng)。正是自己今日奉于佛堂的。再翻開(kāi)經(jīng)文中，凡是心字俱已不見(jiàn)。這娘子唬得不行，連夜起來(lái)焚香禱告一番，天亮凈手后再將呈送的經(jīng)文又仔細(xì)抄謄一番，之后就再無(wú)異事。”說(shuō)完史菲兒拍了那本抽出來(lái)的心經(jīng)道：“可見(jiàn)這神佛是在天有靈的。”

聽(tīng)了賈母這一番話(huà)，王夫人心驚，晚上這覺(jué)也睡不踏實(shí)，生怕一入夢(mèng)就看見(jiàn)什么金剛羅漢之類(lèi)的。折騰了一整夜，天放亮才剛剛睡著，哪知醒來(lái)一看，自己桌上竟擺著一本心經(jīng)，竟是昨天賈母翻看的那本，打開(kāi)一看心經(jīng)上所有心字都變成紅色。王夫人一看便懵了，忙將經(jīng)書(shū)收了，又立刻沐浴凈手禱告一番，認(rèn)真抄經(jīng)，一連數(shù)日足不出屋，將昔日的經(jīng)書(shū)全部又抄了一遍方才罷了。

史菲兒聽(tīng)聞，點(diǎn)頭道：“抄經(jīng)果然是個(gè)可以求安寧的好法子。”

白鷺：“老太太，這本經(jīng)書(shū)的心字也要全部描紅嗎？”

第五十一回 （倒v）

如今這府中下人，因經(jīng)歷了賴(lài)大一事, 也都行事乖巧低調(diào)了不少。又見(jiàn)賈赦入了正房非但沒(méi)有如從前一般大肆筵宴, 呼朋喚友以示慶賀, 就連進(jìn)出府中都較之前少了不少排場(chǎng)講究，每月必入的古董扇面也買(mǎi)的較之前少了, 下人管事心里也是稱(chēng)奇。又想起之前賈赦收拾賴(lài)家的狠勁與決絕，也都各自有些怕，都約束了言行。加之賈赦在府中又推行了管理新策, 那些管家管事都被敲打一番, 哪里還敢再抖出往日的威風(fēng)來(lái), 也是消停了不少，如此一來(lái)這榮國(guó)府在京中的風(fēng)評(píng)倒是好了不少。

因十二釵還均未降生, 史菲兒的滿(mǎn)心惦念的都是自己的皂兒生意如何能快速擴(kuò)展, 能掙到更多的錢(qián)來(lái)。如今寄售在金陵與蘇州的銷(xiāo)量俱是不錯(cuò), 那里原本就是富庶之地, 這芳漱皂到了那邊除了官家眷屬追捧，那些富豪商人更是趨之若鶩。若是體面人家家中沒(méi)有用這皂兒凈手潔面洗浴, 據(jù)說(shuō)會(huì)被暗地嘲笑。

不過(guò)南方商人心思活絡(luò), 兩三月時(shí)間, 金陵那邊已有好幾波詢(xún)問(wèn)過(guò)參股開(kāi)店的事了。只因打聽(tīng)到這東西乃是賈府老太太的嫁妝物件, 多數(shù)也只得熄了心思作罷, 但仍有不死心攀了親托了故，希望能拿下別地的寄賣(mài)權(quán)來(lái)。金陵管這事的乃是賈母昔日陪嫁的孫子，到算是個(gè)精明的。便將這些事都一一記下, 每月隨著貨款交與賈母處。史菲兒見(jiàn)了信，覺(jué)得若是芳漱皂真能走連鎖這種運(yùn)營(yíng)模式說(shuō)不定也是不錯(cuò)的選擇。畢竟這皂兒再怎樣高定位，歸根結(jié)底還是日用品清潔用品，應(yīng)該是服務(wù)所有人的。雖然現(xiàn)在是稀罕貨，也不過(guò)就是借著此物此朝沒(méi)有罷了，那方子自己護(hù)得再好，也不難保證永遠(yuǎn)不泄漏出去。況且也許有聰明的，自己琢磨出來(lái)也不一定。若是能趁著現(xiàn)在空白期，將這皂能徹底鋪下去就好了。

如今史菲兒也只能先想想，不敢冒進(jìn)，畢竟自己身后還是有一個(gè)榮國(guó)府呢，雖說(shuō)有了這府上的依撐行事方便，但是若一旦面鋪的太廣太快，被人盯上，背后參上一本，自己先前諸多努力說(shuō)不定也付之流水了。更何況如今自己想要搭救的十二釵連一個(gè)也沒(méi)有降世呢，賈府此時(shí)也不能出事。

史菲兒一個(gè)人默默盤(pán)算著，正巧王夫人過(guò)來(lái)請(qǐng)安。如今換了房，雖未分家分產(chǎn)，但這也是早晚的事。史菲兒本來(lái)就不喜一群人時(shí)常在身邊環(huán)繞奉承，便免了這府里兒媳每日來(lái)自己跟前立規(guī)矩伺候飲食。起初兩位太太還頗有不安，又遵循舊歷前來(lái)侍奉了幾日，每次都被史菲兒勸回，多次之后，兩位太太見(jiàn)賈母的確是真心，便不再堅(jiān)持，只是每日仍堅(jiān)持過(guò)來(lái)請(qǐng)安陪賈母說(shuō)說(shuō)話(huà)罷了。

今日見(jiàn)王夫人前來(lái)，又是一臉喜色，史菲兒尋思莫不是有什么事。果然王夫人請(qǐng)安之后，扯了兩三句閑話(huà)，便提起了金陵薛家來(lái)。嘴上自然是對(duì)薛家夸贊不已，說(shuō)如今這薛家的生意越發(fā)好了，在江南的鋪?zhàn)蛹s莫有了近千家的樣子了。史菲兒一聽(tīng)王夫人如此說(shuō)便知其來(lái)意，無(wú)非是這王夫人也受了薛家所托，前來(lái)詢(xún)問(wèn)合作的事了。

&quot;老太太素來(lái)都是有遠(yuǎn)見(jiàn)的，強(qiáng)了我們數(shù)倍去，我們也只得仰望。如今僅京城與金陵兩處的皂兒生意都讓不少人羨慕紅了眼去。前幾日這繕國(guó)公家的三小姐因這個(gè)月沒(méi)訂上新款還哭了一鼻子呢，上次去府上，被她拽住念了好一陣兒呢。最后還是我命人送了兩塊先前老太太賞與我的，這才笑了。真是有趣的緊。&quot;

史菲兒知其來(lái)意，卻也不直接挑破，笑著應(yīng)道：&quot;那如此我下次多給你些。你平日里也不喜走動(dòng)，這迎來(lái)送往的少不了禮去。別的咱家倒也不趁，唯獨(dú)此物頗多，我看你這幾日去這繕國(guó)公府上頗多，莫不是看中了這三小姐，想給你的珠兒定下了？&quot;

&quot;老太太又取笑媳婦了，如今這珠兒才入了學(xué)，哪里就急急定了親去。&quot;王夫人趕緊解釋?zhuān)?amp;quot;我不過(guò)是想跟老太太說(shuō)說(shuō)咱府上的這皂兒好，連國(guó)公府上的小姐買(mǎi)不到也會(huì)惱呢。今日老太太提到這皂兒，媳婦還記得您上次說(shuō)想在這揚(yáng)州也設(shè)了分號(hào)去，如今我倒是打聽(tīng)到這揚(yáng)州有間頗為不錯(cuò)的鋪?zhàn)樱詈线m不過(guò)了，不知老太太是否還有此意？&quot;

史菲兒也明白，這薛家的勢(shì)力在江南頗大，況且頭上又頂著皇商的帽子。這揚(yáng)州的鋪?zhàn)幼匀皇茄規(guī)椭鴮は碌摹Ｈ缃窠鹆甑匿佔(zhàn)右延校贩苾航铏C(jī)深入一了解，覺(jué)得這薛家還是少沾惹為妙。薛家生意是大，也傳了三代，前兩輩倒是本本份份勤勤懇懇，這一輩卻是頗有不少是仗勢(shì)經(jīng)營(yíng)的，江南不少商人因懼怕其權(quán)勢(shì)，敢怒不敢言，只得忍了，如此下去，即便不出這薛蟠當(dāng)街打死人一事，恐也不會(huì)長(zhǎng)久。只是這薛家卻也算是姻親，直接駁了王夫人的面子也不太好。畢竟伸手不打笑臉人，史菲兒一笑道：&quot;你如此上心，定是個(gè)不錯(cuò)的。只可惜我原先沒(méi)算計(jì)到這銷(xiāo)量會(huì)如此漲勢(shì)。只這京城一間就翻了兩番，加上金陵與蘇州的份數(shù)，實(shí)在是做不出來(lái)許多。&quot;史菲兒說(shuō)完瞅了瞅王夫人。

王夫人自是沒(méi)料想賈母會(huì)有如此一番話(huà)來(lái)，聽(tīng)了便眉頭深鎖。史菲兒瞧在眼里，慢慢又道：&quot;不過(guò)若是因趕工不出，失了良機(jī)也是可惜。更何況你若說(shuō)好，那鋪?zhàn)佣ㄊ遣诲e(cuò)的。&quot;聽(tīng)賈母如此一說(shuō)，王夫人便知此事應(yīng)還有轉(zhuǎn)機(jī)，忙道：&quot;的確如老太太所言，這揚(yáng)州乃是富庶之地。難得這家鋪?zhàn)游恢糜趾茫湛诒H佳，若不是因?yàn)橹骷覍?shí)在有事，是斷不能讓的。&quot;

史菲兒點(diǎn)點(diǎn)頭道：&quot;既然的確不錯(cuò)，不如這樣。如今讓下人們?cè)倥ψ鲂烂矁H能再添置個(gè)一兩家的寄售的量來(lái)，若是分店則是萬(wàn)萬(wàn)不能了。不如揚(yáng)州這家也先按寄售方式走，若是日后可行了，再做分號(hào)也不遲。&quot;