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“為商者，眼光重在長遠，曉得舍小利謀大利。”柳無依轉身面對眼前的眾少年：“首先你們固有的思維該轉變過來，以利益為出發點，一切均已利益為重。”

“利益？”

“沒錯，應對同一件事，為商者主要考慮利潤多少，為官者更注重此事能增多少顏面或對其烏紗有無影響，而一介白丁往往只重眼前，這都是生活環境造成的固有思維。”

首次聽到固有思維這種超現實的詞匯，少年們皆露出一副半懂不懂的表情，他們根本聽不懂柳課長的話。

“柳課長，他們如今還未有過啟蒙，你這般說他們沒法理解，該通俗易懂些。”葉流觴在一邊提醒。因在部下面前，她們身為長官不好把關系直白的公布于眾，所以考慮到任課順利以及軍心穩固，在士兵們面前葉流觴和柳無依都是公事公辦，也互相稱呼對方為柳課長葉什長，客客氣氣的。

柳無依了然，略微思索下便換了一種說法：“就打個比方，你們都說說以前秋收是如何的？”

“秋收呀，以前我家收糧食時都是全家一起下地，我還記得那時候就連小孩兒也下地。各家小孩跟在大人身后，大人在前頭收稻子，有時候便會掉落零星的稻穗，小孩就爭相撿稻穗。我小時候便撿的挺多，穗子打出來也有一小桶糧食呢。”較年長的那位女子回憶了片刻方緩緩說道，她的回憶似乎比任何人都要遙遠，她叫淶水，正是將軍安排進入潛行什的那個會匈奴語的士兵。

淶水來自南方的村子，在她出生時村里人曾十分歡喜，族譜添丁了，可是后來村里來了個道士，直言說村子即將面臨干旱之災，而她正是克水的命格。若想避災需要取個求雨的名字。于是，她便有了淶水這個名字，諧音“來水”。

淶水的娘起先是不信的，一個小孩還能左右天災？可誰料之后村子竟然真的爆發了旱災，淶水也就成了眾矢之的。迫于鄉親們的壓力，淶水的娘只好把淶水賣給了一個行商當女兒。

跟著行商的早幾年是不錯的，她可以學習一些知識，吃的也夠，可之后那家人的親生孩子出生了，她便顯得多余起來。在極其看重血脈歸本的觀念影響下，她沒有歸屬感，整個人猶如無根之木，在一次跟著行商北上的時候不幸遇上匈奴攻城，混亂之際她被俘獲到草原當奴隸，之后又偷偷跑了出來，幾經周折，回到大龍時已是物是人非，沒有棲身之所的她毅然決然選擇了投軍。

“淶水姐倒提醒我了，我家以前也是這般，糧食可精貴了，哪怕只撿到一個穗子，我也開心。”

剩下的幾人頻頻點頭，他們出身都是貧下中農，白撿一個穗子就覺得占了大便宜，撿一桶那可就得偷著樂了。

“對，這便是你們與為商者的不同，眼光的局限性，愛占小便宜。”柳無依偷偷看了葉流觴一眼，以前的葉流觴是否也是如此？或許說現在的葉流觴依舊如此。

葉流觴非常看重食物和金錢，對她很大方，但對她自己很節儉，哪怕以前在林府的時候葉流觴依舊如此，這都是曾經的貧窮與饑餓形成的習慣，以后也會伴隨葉流觴一生。

“那課長說說為商者該如何？”

“為商者大多自小生活富裕，不會在意一些小利益，正如你們方才說的稻穗，此等利益在商人眼中就是蠅頭小利，自然不值得費時費力。”

“再打個比方，運輸糧食的時候，你們升斗小民應該會想著盡可能不落下一粒谷子，從而忽略人力時間上的成本。而為官者會更多考慮運輸安全問題，畢竟運輸過程出了事會烏紗不保，成本反而是次要考慮因素。而為商者嘛，很簡單，利益最大化就行了。你們想想如何才能利益最大化？”

柳無依拋出了個疑問，引導著士兵從一個商人的角度思考問題，不然讓人一看就露餡了。

這時，淶水雙眼一亮，而李安同樣是有點茅塞頓開之感。

“利益無非是收支的差值，要想利益最大必須考慮成本，簡而言之就是盡量用最少的馬匹最短的路線運輸糧食，這樣可以節約成本，不過損耗和風險也會增加。”李安捶了捶手，她到底在林府生活過，耳濡目染下見聞也會增加。

“沒錯，行商便是考慮這個成本與損耗之間的比值，如何讓損耗與成本最小，也就是利益的最大化。寧愿鋌而走險去謀大利，這也是行商多失敗的緣由，風險是不可估量的。”柳無依滿意的點點頭，少年們挺機靈的。

道理如此通俗易懂，大家只覺醍醐灌頂，一下子思維似乎開拓了。原來還可以選擇承受損耗去謀取大利。貧窮的家庭導致他們根本不敢損耗分毫，畢竟捉襟見肘的家經不起任何折損，久而久之他們的思維便固化在只能看見蠅頭小利上。

意識到自己眼光上的短處，他們怔怔道：“所以我們選擇撿麥穗，費時費力撿半天可能還不如去碼頭卸半日貨賺來的糧食多。”

“是這個道理，窮苦人之所以窮苦表面上是缺了第一桶金，但其實也有另一層原因，他們骨子里過于保守，不敢冒險，有機會都不敢抓，一味的相信天上掉餡餅，一夜暴富，這種思維才

是困住普通人的原因。”

“可是冒險的話一旦虧了不就身家性命都沒了？”大家對她的話保持懷疑。

“是這樣，所以這也是普通人無法成才的另一層原因，俗話說不入虎穴焉得虎子，富貴險中求，不冒險意味著永遠沒機會，但也確實如你們說的那樣，擺在窮苦人面前的一邊是捉襟見肘的生境，一邊是冒險可能牽連全族的后果，兩層原因足以把大部分人死死釘在原處，他們看似有選擇，實則也是沒選擇。”

葉流觴對柳無依的話進行了補充，不過她卻認為柳無依是對的，當初困住她的就是這兩層原因，只是她運氣比較好，賣身后反而陰差陽錯的有了富貴的機會。柳無依同樣如此，敢于相信她這個奴才，她們都很勇敢的邁出了第一步，才有了現在站在這里的機會。

“所以大家都知道自己與商人的差別之處了罷？商人就一個字，他們敢冒險，即便冒著被凌遲的風險也愿意，這也是你們糾正思維的第一步。”柳無依贊許的點點頭。

“懂了。”

“那你們記住這個差別，自己牢牢記在心里，每當遇到什么機會盡量從一個商販的角度去想想，不要總是盯著眼前，現在先由葉什長課你們算術，商人自然不能不會算賬不是？”

“是這個理兒。”

接下來葉流觴接替柳無依開始課士兵們算術。

本來她們商量好的，行商有關的交給柳無依，身手格斗交給葉流觴，但柳無依是坤澤，體能太差，需要花費更多的時間去鍛煉，不然打不贏匈奴連跑都跑不掉。只能先讓葉流觴教著，至于為商者的行為舉止，禮儀氣度之類的再由柳無依指出來糾正。

好在士兵們十分好學，他們紛紛拿出自己的自制算盤開始學習。

算盤在這里算得上是比較貴重的東西了，自然沒條件買現成的，葉流觴的還是花了點銀子去買的最差的，只是讓人意外的是，李安居然照貓畫虎的用樹枝木頭做出了一個簡單的算盤。

“葉什長，我算好了。”淶水率先喊道，方才葉流觴布置了一道珠算題，于是他們便在校場上劈里啪啦的撥弄起算盤來，惹得集訓的士兵們頻頻側目，眼中滿是艷羨。

“不錯，淶水學的很快呀，這么點時間便能做簡單的珠算了。”葉流觴點點頭，淶水到底被商人撫養過，有基礎，當別人字都認不全時她已經可以珠算了。

淶水開心的笑了笑，這時李安的聲音也從身后響起。

“葉什長，你瞧瞧我算的對不對？”李安有點不好意思的問。

“思路沒問題，賣出所得減去收購的成本再減去車馬消耗為純利潤，只是你的結果許是算錯了，可以再算算。”

“我沒有算錯，除去成本和車馬消耗，糧食運輸的時間也是成本之一，剛收的新糧運到另一個城池少則數月多則一年，路上的損耗暫且不提，新糧也會變成舊糧，陳糧的價錢比新糧的價格低得多。”李安搖了搖頭，解釋道。

“喲，小李不錯呀。”葉流觴眼前一亮，就連柳無依亦是一臉驚訝的走過來，這個細節就連她們二人都沒有察覺，倒讓李安察覺到了。

行商最關鍵的一點是密切關注價錢變化，價錢可不是定死的，會隨著時間與供求發生變化。糧食在手中滯留越久，利潤就越少，行情的變化不是會算術就能把握的，還要有獨到的眼光。

“小李，這細節我們倆都未察覺呢。”柳無依贊許的看著李安，這人真是好樣的。

“柳課長過獎了，其實只是我家以前經常會把新糧換成陳糧吃，這樣可以吃多些。”李安更不好意思了。

“別謙虛，你能意識到是好事，是個行商的料子。估摸著假以時日，你便能蛻變成一個真正的商人也說不定。”葉流觴笑著拍拍李安的肩膀，這些士兵雖然算術學的挺快，但其實大多人的想法還是停留在一個“學好算術今后當賬房”的觀念，也就是短視，眼光依舊沒有真正站在一個行商的角度，她知道這不是一蹴而就的，需要時間，但李安十分穩重，心思縝密，也很機靈。

“這……這真的嗎？我不過是個莊稼人出身，沒見識也沒有讀過書。”李安更不自在了，她甚至覺得葉流觴是在借此和她說情話，不然為什么一直夸她？

“與出身無關，俗話說讀萬卷書不如行萬里路，你畢竟是從北境逃難下來的，又在京城住過一段時間，你瞧過的山河其實比大部分讀書人都多，且你心思縝密，所謂‘蚓無爪牙，用心一也’，出身平平又如何？今后你定能有一番建樹，有機會的話我第一個舉薦的便是你。”葉流觴拍著胸口保證，似乎胸有成竹。

柳無依似笑非笑的暗地捏了葉流觴后腰一下，這么瓢？

“都……都是葉什長和柳課長……教導有方，我就是跟著學的。”李安的大腦都開始眩暈了，根本分不清東南西北，滿腦子都是方才葉姑娘說的聽起來猶如告白的話。