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的。而欒苗問(wèn)他的正好是一個(gè)不怎么受市場(chǎng)待見(jiàn)的產(chǎn)品，而且這還是H公司的一款新品，銷售量浮動(dòng)特別大，有時(shí)突然以一個(gè)大單子，有時(shí)兩個(gè)月都沒(méi)賣出一噸。想到這里，李想的胃似乎更痛了。

徐凱問(wèn)了他第一個(gè)問(wèn)題：“你說(shuō)過(guò)不能給預(yù)測(cè)嗎？”

李想低頭看了看地板，又抬頭看了會(huì)兒天花板，回答：“是的。”

徐凱緊接著問(wèn)了第二個(gè)問(wèn)題：“為什么不能給？”

李想把他的困難描述了一番，總結(jié)為兩大難點(diǎn)，第一就是銷售量本身不穩(wěn)定，第二就是他的客戶不愿意給出一個(gè)購(gòu)貨量的承諾。

徐凱：“你覺(jué)得應(yīng)該怎么解決？”他的臉繃得緊緊的，看起來(lái)十分嚴(yán)肅。

“怎么解決？我馬上打電話給客戶，讓他們給我一個(gè)預(yù)測(cè)量？”

徐凱的手指敲擊著桌面：“你現(xiàn)在別急著給我答案，我給你半天時(shí)間想，下午四點(diǎn)你來(lái)我辦公室告訴我。”

“那個(gè)，老板…”李想舔了舔干裂的嘴唇:“能不能現(xiàn)在指導(dǎo)我一下該怎么做？”

徐凱繼續(xù)面無(wú)表情：“我需要你自己先做做看，這樣才能知道你的能力在哪里。不自己做一遍，即使我告訴你該怎么做，你也不能很好吸收。”

李想心想，原來(lái)是在這里等著我呢。如果做得不夠好，就是我能力不夠，那么我就會(huì)遠(yuǎn)離升職加薪，說(shuō)不定飯碗都不保。不過(guò)他還是笑呵呵地對(duì)徐凱說(shuō)：“好的老板，我知道了。”

“那么我就先出去干活啦！”李想站起來(lái)準(zhǔn)備離開(kāi)。

“等等，”徐凱叫住他：“把這個(gè)拿走。”

李想順著徐凱的眼神看去，在桌子的一角，放著一個(gè)便利店的三明治。

他拿起三明治，連說(shuō)了三聲謝謝，才退了出去。

李想去茶水間把三明治加熱，又用咖啡機(jī)倒了一杯甜奶，三下五除二地把早餐給解決了，吃飽了才有力氣干活嘛。胃里暖暖的，李想覺(jué)得很舒服。便利店離開(kāi)H公司兩公里路，步行不現(xiàn)實(shí)，所以李想做好了餓肚子的準(zhǔn)備來(lái)上班的，沒(méi)想到竟然能從老大那里得到一頓早飯。扔三明治包裝的時(shí)候，李想無(wú)意中發(fā)現(xiàn)，三明治的生產(chǎn)日期是今天，似乎是剛買(mǎi)的。可能是辦公室哪個(gè)小姑娘買(mǎi)給徐凱，結(jié)果徐凱不愛(ài)吃，給我的吧，李想補(bǔ)腦道。

下午四點(diǎn)的時(shí)候，李想準(zhǔn)時(shí)去了徐凱的辦公室。

李想說(shuō)出了他思考了半天的想法：“我剛才仔細(xì)想了想，要給預(yù)測(cè)的工作雖然有很多障礙，但我不能因?yàn)橛须y處就說(shuō)不做。”他先批評(píng)了一番自己才開(kāi)始說(shuō)：“我覺(jué)得，要從兩方面下手：第一方面，我依舊要和我的客戶溝通，但是換一種方式，不是以讓他們給購(gòu)貨承諾的方式，而是說(shuō)我們正在考慮為他們備貨，讓他們給出一個(gè)購(gòu)買(mǎi)量的預(yù)測(cè)值。我們需要的數(shù)據(jù)其實(shí)只有一個(gè)，但說(shuō)的方式不同，承擔(dān)責(zé)任的一方便從客戶到了我們這邊，客戶不是給不出一個(gè)預(yù)測(cè)值，而是不愿意承擔(dān)這個(gè)責(zé)任；我想了一下，我們的采購(gòu)部需要我們的預(yù)測(cè)值，是為了在他們購(gòu)買(mǎi)原材料時(shí)有個(gè)基本方向，便于他們協(xié)商價(jià)格，并不是要我提供一個(gè)多么精確的值，只是需要范圍。”

徐凱微微點(diǎn)頭。李想繼續(xù)說(shuō)：“另一方面，我應(yīng)該把我這邊的難處，比如產(chǎn)品銷量的不穩(wěn)定，客戶的不配合等告訴采購(gòu)部。他們也是一群供應(yīng)商的客戶，應(yīng)該可以理解我說(shuō)的這些。我要讓他們知道，我一直在跟進(jìn)這件事情，而不是只說(shuō)一個(gè)no字。那樣他們至少覺(jué)得我在配合他們做事情。”講到這里李想覺(jué)得有些口渴，“我現(xiàn)在說(shuō)的，其實(shí)也不一定真的就能得到一個(gè)很準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)值，只是應(yīng)該可以得到一個(gè)數(shù)值，而且大家都開(kāi)心…”他看著徐凱的冰山臉，聲音越來(lái)越小，“老大您覺(jué)得這樣可以嗎？”

徐凱的嘴微微張開(kāi)，吐出兩個(gè)字：“可以”

謝天謝地，過(guò)關(guān)了！“那么我一會(huì)兒就去落實(shí)我剛才說(shuō)的這些。”

“我剛才給你的郵箱發(fā)了點(diǎn)東西，是我以前工作時(shí)遇到類似的問(wèn)題做的項(xiàng)目資料，你可以參考一下。”

“謝謝老板，我一定好好看。”