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分寸的人，不至于為了小事和老板吵架。

“二爺想把所有綢緞的價錢都降一成，他說這樣可以吸引更多的客人，我們的出貨更多就賺得更多。可掌柜的不同意，他說這樣不符合行規(guī)，我們這樣干就把全城的同行都得罪光了。”

祺玉倒是的確肯在生意上動腦子。只是想事情還是不夠周全。我為何知道這些呢？這些是書上學(xué)不來的東西。我不是生而知之，而是有些東西就存在在我忘記了很多東西的頭腦中。刻意去想的時候想不出來，但要用到的時候，很多常識就自動的冒出來了。

我想了想，覺得有些事還是不要在外面說了，叫老陳進(jìn)來，“老陳，你跟阿生去一趟，請二爺回家來，就說我有事情要和他商量。”

又對阿生說，“你跟掌柜的說，暫時一切照舊，不必更改貨物的價格。等我和二爺商量出結(jié)果再告訴他。”

老陳和阿生答應(yīng)著去了。

過了一會兒，祺玉氣呼呼的回來了。直接拿了我的茶杯咕嘟嘟的喝水，然后在我面前坐下，埋怨的說：“你干嘛那么著急的叫我回來？是不是阿生他們來告訴你我和掌柜的吵架了？”

“你哪來的那么大的火氣？”，我把他摟到身邊來，微笑得問道。

“明明是咱們的店鋪，我想改個價錢掌柜的竟然死活攔著。要不是看他一把年紀(jì)了，我都想揍他了。”

“哦？為什么想改價格？”

“價錢賣便宜一分，看似賺得少了，但是買東西的客人必定多了，出貨也就快了。這樣賺得更多……”，他眉飛色舞的向我解釋他的想法。

我耐心的一邊點頭，一邊聽他的想法。

“你覺得我的想法有道理嗎？”

我點點頭，“是有些道理。”

“對嘛，我明天就跟掌柜的說，他要是再不同意，我就把他辭了。”

“那你知道，原本綢緞布匹的價格是誰定的嗎？”

“誰啊？”

“這是所有綢緞零售商家的約定俗成，你們從供貨商那里拿到貨物的價錢是一樣的，售出的價格是在這個價錢上加上幾分利。”

“哦，那又怎樣？我愿意降價賣，不可以嗎？”

“你若降了價，別人見減少了客人，也只能降價。然后你們價錢又一樣了，客人也不會只到咱們的店里來，你賺得銀子反而少了。”

“啊……”

“樂城那么大，綢緞店雖多，但咱們的生意一直不錯。實在沒必要用這樣的手段攬客。你這樣做，只能讓所有的綢緞店都跟著你降價，跟著你賠錢。你就真的是得罪了所有的同行。他們在此地根基深厚，找一兩個官府中人天天來店鋪里巡查，或者找地痞流氓天天來搗亂，你這生意就做不成了。何況整垮別人生意的方法多著呢，咱們并不是什么巨富人家，對上了也敵不過人家。之前我們的生意做得順利，是因為我們直接接手了錢老板的生意，而且我們用得是原本的掌柜的，人家留了兩分香火情分。看我們也守規(guī)矩，這生意才能安安生生的做下去。舉一個簡單的例子，他們幾個大戶只要聯(lián)合一下，讓供貨商停了我們的貨。那些供貨商也不會為了我們一家，得罪那么多人的。我們的生意就做不下去了。”

“你說的有道理”，他沮喪的說，“我是想得太簡單了。我原還想著，降價以后，能拖垮一兩家綢緞店，我們就把店再盤過來，多開幾家店呢。”