茗沫沫提示您：看后求收藏（詩鼎小說網網www.wholeit.com.cn），接著再看更方便。

她嘴唇上沾了奶泡，江恒并不合適給她遞紙巾，“加了奶的確喝不出什么。”

陳昭隨意地問，“你常來嗎？”

“有時會過來買咖啡豆。”

此時放在桌上的手機震動了下，陳昭掃了眼，是微信，怕家里有事，“sorry，我看個手機，是我家人發了信息。”

“好。”

早上的信息量，都快讓陳昭草木皆兵。這只是媽媽給她發紅包，她收下紅包，發了個謝謝的表情包過去，就放下了手機。

看她拿起手機時，眉頭是微微皺起的，但隨即又放下了手機，江恒問了她，“怎么了？有什么事嗎？”

“哦，沒有，就我媽給我發了紅包。”

“壓歲錢嗎？”

“是的。”陳昭反問了他，“你會有壓歲錢嗎？”

“沒有。”

陳昭一臉的不相信，“為什么？”

江恒輕笑，“沒有你這么幸運。”

那是你平時錢拿多了，陳昭內心吐槽著，“這算什么幸運，這不是怪我自己沒能力賺錢。他們也挺窮的，還得給錢我。”

“怎么就挺窮的了，是做外貿，錢沒到賬嗎？”

上次只跟他提過一嘴家里有在做外貿，他就這么聯想到了，陳昭搖頭，“不是。”

“那是什么？”

他太過敏銳，自己仿佛都被他看個透，陳昭不樂意了，“你怎么就這么肯定有什么呀？”

“你看起來不開心。”

自己有表現得這么明顯嗎，被他看著，陳昭忽然無法承受他的目光，低下頭端起咖啡喝，味蕾感知到微苦時，她才反應過來他為什么請自己喝東西。

她不喜歡讓別人覺得自己很苦或者很可憐，她也確實沒有。

放下杯子，陳昭倒是表現得輕松了些，“還行吧，做生意都會遇到點問題的，能慢慢解決的。”

陳昭還笑了下，“我就是感嘆當富二代的夢有點遙遠，看來還是得靠自己，是沒辦法靠父母一輩子的。”

她不論何時，都能有笑意。一個總能讓他人舒適的人，往往會獨自承擔過多的東西。比如此時，她連一句抱怨都不想說給人聽，反而還能自嘲來幽默一下。

“恭喜你，長大了。”

“你這話說的，像是在罵我。我已經很大了，還這么不懂事。”

“我沒有，你確實是還很小。”

“哇，你這口吻，聽起來比我大個十來歲似的。”

江恒沒有理會她的攻擊，“到底什么事？萬一我能給你出個主意，你還能欠我個人情。”

嘖，有錢人可太會算計了，隨時想著讓人欠下人情，陳昭笑了，“那我可還不起，誰知道你要收多少利息。”

“這可以討價還價的，再不行，你還能賴賬。你吃什么虧？”

陳昭想了想，保不準他真有點主意，至少會有不同的視角，她就一股腦地跟他講了。她也記著媽媽跟自己講的，是自己的錯就得認，而不是先去怪別人。

講完后，她看著他，等待著他的回答。

“這個客戶在哪里？”

“美國，應該是在紐約。”

江恒捋了下她的敘述，跟她確認著，“這是個大客戶，人在紐約。你們想跟他有長期的合作，這次的事情，你們是有過錯的，但這個賠償金額，你母親認為不合理。是嗎？”

“是的。”

“你有美簽嗎？”

“有啊。”陳昭剛想問怎么了，就反應過來，“你是讓我去跟客戶談？”

江恒點了頭，“是的，你飛一趟跟客戶見面的成本很低，是可以去嘗試的。做生意，很多時候就是人與人之間的關系，人是會被打動的、說服的。這對你也有好處，你跟客戶建立關系，甚至是私交，會讓你在你家的生意里變得重要、更有價值。”

陳昭并不理解他說的最后一句話，但這一點現在不重要，“我去跟客戶協商賠償金額？”

“是的，你們是過錯方，肯定是要賠的。但是金額，是你可以努力爭取的。對你父母而言，他們的訴求從來不是不賠，而是一個合理的、雙方能認同的數字。你讓他們把相關文件信息都發你，你需要提前準備好解釋，應對客戶的問題，或是刁難。”

陳昭不想不自信，但她又無法不懷疑自我，“我對工廠產品不了解的，我可以去補課、準備你說的這些，但我真的有能力說服客戶嗎？這畢竟是幾十萬呢。”

“客戶肯定知道，這個數字沒那么合理的。一定會有談判空間，客戶現在是在氣頭上，你人盡可能快地到場以示重視，這一定會緩解對方的情緒。”江恒看著她，“年輕也許會顯得很幼稚，但也會更容易打動對方，讓別人愿意給你機會。打動的點要自己去尋找，比如真誠，執著，忠誠，或者是絕對的聰明。”

陳昭記下了他的話，仔細琢磨著，他已經提供了關鍵點，剩下的，是她要去尋找自己的答案。

“好的，那我今晚就跟父母商量，讓他們跟客戶約時間。定好時間，我就買票過去見客戶。”

她很果斷，原先的沮喪不再，眼神中都透著希望，江恒倒是笑了，“你就這么信任我嗎？保不準這是個餿主意。”

“您就非得貶低您的智慧嗎？”

她這都您上了，江恒樂了，“別這么跟我講話，我受不起。”

“你有什么受不起的，除了我爸媽，我最信你了。”

“你對誰都這么瞎話張口就來嗎？”

自己這的確是太諂媚了些，而他也一點面子都不給自己留，陳昭不滿地撅嘴，“你能不能別這么直接地戳穿我？”

江恒看著她，吐出兩個字，“不能。”

“行吧。”陳昭嘆了口氣，“你說我怎么就想不到你說的主意。離我這么近，我應該跟你一樣，第一想法就是自己去跟客戶見一面。”

她的心情變得可真快，剛才還開心，這就又嘆氣了。

江恒想笑，但他還是認真地寬慰著她，“你今早才知道，震驚之下腦子蒙了很正常，而我是個旁觀者，旁觀者清。還有，你多大，我多大？我經歷的事情比你多一點，經驗也會多一點。”

“你多大啊？”

“你猜？”

陳昭看著他，其實看上去就是同齡人，但她此時才切身感受到他的成熟。但這也很好猜，他大概會比自己大兩歲。一番思索過后，她認真地回了他，“至少比我大五歲吧。”

剛才安慰了她一堆，她上來就猜自己比她大五歲，江恒沒什么表情地問她，“為什么？”

“你這看上去很老成啊，不，叫成熟。成熟的人就是年齡偏大的，眼神中都是睿智的光芒，哪里是二十出頭的人可以比的？”

江恒冷笑，“你可真會講話的。”

“那我猜得對不對？”

“不對，接著猜。”江恒看著她，“猜錯一次，就喝一杯咖啡，直到你猜對為止。”