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年后的第一個大項目，是東南亞項目的國內合作方談判。對方是一家大型國有能源集團的子公司，在印尼有現成的電網渠道，是景元做光伏電站最理想的本地合作伙伴。對方的副總姓李，叫李明哲，四十出頭，據說是集團某位高層的侄子，在圈子里有個不太好聽的外號叫“李三杯”——不是因為能喝，是因為他喜歡逼別人喝。

談判安排在年后第一周，地點是對方公司附近的一家高端私房菜館。蘇青禾帶了小趙和法務部的小孫赴約。李明哲那邊帶了四五個人，陣容不小，但真正說了算的只有他一個。

包廂很大，紅木圓桌，水晶吊燈，墻上掛著一幅不知道真假的水墨山水。李明哲坐在主位上，穿一件深藍色的定制西裝，袖口的金屬扣在燈光下閃著冷光。他長得不算差，但眉眼之間有一種被慣出來的傲慢。

開局還算正常。雙方交換了合作意向書，蘇青禾用十五分鐘把景元的方案框架講了一遍。她的邏輯一如既往地嚴密——合作模式、股權結構、退出路徑、風險對沖，每一項都落到具體的條款和數據上。

李明哲聽完，靠在椅背上，端著酒杯看了她一眼。

“蘇總，你講的這些，我在別的項目上也聽過。方案做得好是一回事，能不能落地是另一回事。”他把酒杯舉起來，“在我們這兒，合作的誠意，有時候比方案更重要。”

他說“誠意”兩個字的時候，目光在蘇青禾臉上停了一下。那種目光不是審視，是打量。像是在看一件不該出現在這個桌子上的東西。

蘇青禾端起面前的酒杯。白酒，五十二度，杯子不大但倒得很滿。她說：“李總說得對，誠意很重要。我敬您。”

她一飲而盡。酒液從喉嚨燒到胃里，她眉頭都沒皺一下。

李明哲笑了一下，是那種“這就有意思了”的笑。他又給她倒了一杯。“蘇總好酒量。來，再敬你一杯，這回是敬我們未來的合作。”

蘇青禾端起杯子。她算了一下——自己今晚喝了多少，待會兒還要喝多少，腦子里有一個精確的閾值。在香港四年，她見過太多次這種場面。女性在酒桌上，要么被當成需要保護的花瓶，要么被當成需要馴服的對象。她兩樣都不想做。她要的是第三條路——被當成一個不能隨便欺負的人。

但李明哲并不打算給她第三條路。第三杯倒滿之后，他的語氣開始變了。從“蘇總”變成了“蘇小姐”，從“合作條款”變成了“你在北京一個人辛不辛苦”。旁邊的幾個下屬配合著笑，小趙的臉色已經不太好看了，小孫在桌子底下給陸景琛發消息，手機屏幕亮了一下又暗下去。

“李總，”蘇青禾放下酒杯，聲音平靜，“合作條款里有一條關于股權鎖定期的問題，我想再確認一下——”