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她回頭，努力想看清那人的臉，卻聽到耳邊熟悉的音樂聲。

鬧鐘響了，她被驚醒。

她沒有象往常一樣即刻下床，而是慢慢坐起來，懊惱地把臉埋在膝蓋間。

勿需心理醫(yī)生的專業(yè)解釋，她也明白夢境和現(xiàn)實的關(guān)系。只是她不相信自己隱秘的愿望，會在夢境里如此赤裸裸地出現(xiàn)。

譚斌在患得患失里度過她的二十九歲生日，身邊的一切還是和往日一樣，沒有任何改變。

第34章

周一上午是PNDD投標(biāo)團(tuán)隊的例會。

不出所料，譚斌剛把更改技術(shù)資料的要求提出來，幾個產(chǎn)品經(jīng)理立刻就炸了窩，七嘴八舌亂成一片。

“已經(jīng)花了一個多星期的時間準(zhǔn)備，再去重新找資料，時間哪兒來得及？”

“這都是global的標(biāo)準(zhǔn)文檔，誰敢亂改？出了問題誰負(fù)責(zé)？”

“技術(shù)交流就是個過場，至于費這么大勁嗎？”

譚斌不說話，只把雙手交叉放在桌面上，靜靜看著他們。

迫于她眼神的威壓，產(chǎn)品經(jīng)理們逐漸安靜下來，不約而同把目光轉(zhuǎn)回自己的電腦屏幕。

“說完了？”譚斌問。

沒有人回答，隔很久，有一兩顆腦袋輕輕點了點。

“你們都上過SolutionSelling這門課吧？如何獲得客戶的認(rèn)同感，還記得嗎？”

有人輕笑，“哦，不就是和齊名的那課，并稱外企最重磅的自我麻醉劑？”

SolutionSelling，就是所謂的顧問型銷售，最近幾年興起的新型銷售觀念。它強(qiáng)調(diào)通過對客戶心理的完善把握，挖掘出客戶內(nèi)心真正的需求。

譚斌瞟他一眼，神色凜凜，幾乎飽含著殺氣。

那人不覺噤若寒蟬，立刻閉嘴。

譚斌收回目光，接著曉之以理，動之以情，“我們傳統(tǒng)的演示材料，都是向客戶填鴨一樣灌輸，我們將會怎樣怎樣。可是每個供應(yīng)商只有半天演示時間，我們抽到的次序又比較靠后，經(jīng)過前面七八家的疲勞轟炸，怎么才能抓住客戶的視線？只有把客戶的痛點和興奮點優(yōu)先考慮，將我要怎樣放在第二位，才更容易獲得客戶的認(rèn)同，吸引他們的注意力。”

室內(nèi)眾人反應(yīng)不一，贊成，漠然，不置可否，事不關(guān)己……每張臉上的表情，都被譚斌一一收入眼底。

好在事先有所準(zhǔn)備，她將電腦中的一份文件調(diào)出來，打映在會議室前端的大屏幕上。

這是PNDD近十年的收入和利潤增長曲線圖。

圖中看得很清楚，收入曲線一直呈現(xiàn)強(qiáng)勁的增長趨勢，利潤卻從三年前開始，由迅速增長漸趨平滑。

譚斌用激光筆指點著那條利潤線，“這是PNDD如今最大的痛點，他們感興趣的，不再是我們的產(chǎn)品是否具有全球先進(jìn)的技術(shù)，而是……”她停頓一下，特意加重語氣，“能不能幫助他們緩解眼前的痛苦。”

旁邊一直憋著不出聲的喬利維插話，“話是這么說，可我有點兒擔(dān)心，第一輪就這么較真兒，會不會過早暴露實力，被其他供應(yīng)商當(dāng)作眼中釘？”

譚斌心里頗有些惱火。每次都這樣，雖然共同負(fù)責(zé)一件事，但兩人的思維總不在一個水平面上。

她回頭笑一笑，委婉地說，“MPL在P