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不幸的是，MPL這些年的精力，都放在下面的省公司上，和總部的關(guān)系維持得并不是很到位。

雖然設(shè)有負(fù)責(zé)總部的客戶經(jīng)理，但因級(jí)別太低，始終沒(méi)能和中高層建立起聯(lián)系，平時(shí)只是做做二傳手，起個(gè)聯(lián)系接口的意思。

一年前開(kāi)始亡羊補(bǔ)牢，略有建樹(shù)，但起步畢竟遲了很多。

相比之下，多年的老對(duì)手FSK，這方面就做得非常聰明，公司里一直特設(shè)著幾個(gè)VP（VicePresident）職位，專門(mén)用來(lái)發(fā)展和客戶高層的關(guān)系。

譚斌對(duì)著PNDD總部的組織結(jié)構(gòu)圖，發(fā)了半天呆。

因?yàn)楸本┑貐^(qū)的業(yè)務(wù)關(guān)系，她只和總部的技術(shù)和工程部門(mén)打過(guò)交道，但也都是泛泛之交，那幾個(gè)關(guān)鍵人物，幾乎素未謀面。

猶豫一會(huì)兒，譚斌還是發(fā)了個(gè)會(huì)議邀請(qǐng)給總部的客戶經(jīng)理王弈，約她一起聊聊。

那邊的回復(fù)很快來(lái)了，只有兩個(gè)字母：OK.

譚斌特意找出一小盒瑞士巧克力，帶到會(huì)議室。

王弈的英文名叫Yvonne，長(zhǎng)著一張討人喜歡的娃娃臉，一說(shuō)話語(yǔ)速又快又急，活象打機(jī)關(guān)槍，嘴皮子稍微慢點(diǎn)的人，根本就插不進(jìn)話。

譚斌只希望巧克力能占她一會(huì)兒嘴，讓兩人都有個(gè)喘息的機(jī)會(huì)。

王弈接過(guò)糖盒，臉上閃過(guò)一絲歉意，“Cherie，抱歉我?guī)筒坏侥恪讉€(gè)關(guān)鍵的Stakeholder，都是Ray程自己在溝通，我不方便往深處介入。”

譚斌失望，但仍不肯輕易放棄，“沒(méi)關(guān)系，我只想了解一下這幾個(gè)人的基本情況。”

王弈開(kāi)口十分鐘，譚斌暗暗嘆氣，明白她不是謙虛，的確是幫不上任何忙，這一次自己竟要從零開(kāi)始。

盛夏炎炎，回訪客戶成為一件苦差事。

停車場(chǎng)暴露在驕陽(yáng)下，地面溫度至少攝氏50，拉開(kāi)車門(mén)一股熱浪，人進(jìn)去象洗桑拿。

銷售代表方芳剛出校門(mén)三年，還不太會(huì)隱藏自己的情緒，忍不住牢騷滿腹。

“這是總部Team該做的事。他們過(guò)得倒滋潤(rùn)，沒(méi)有Quota的壓力，坐辦公室里發(fā)個(gè)mail，寫(xiě)份報(bào)告就齊活兒，工資獎(jiǎng)金一分不少，咱們這么身先士卒做什么？”

譚斌看她一眼，淡淡說(shuō)：“方小姐，開(kāi)口前請(qǐng)三思。”

方芳臉紅，知道自己過(guò)份，總算收了聲。

一樣的遭遇，譚斌卻笑吟吟的，盡量讓這個(gè)過(guò)程變得愉快。

走江湖的人，各有各的成名絕技，客戶關(guān)系這回事，則各人有各人的做派。

她的樣子賞心悅目，說(shuō)話善解人意。客戶很樂(lè)意在工作之余，對(duì)著紅顏知己聊聊輕松的話題。

她自覺(jué)還當(dāng)?shù)闷鸺t顏兩字，可是知己，那則是事主的一廂情愿了。

女性做銷售的確有性別局限，進(jìn)退行止都要有足夠的分寸。

大都是四五十歲的中年男人，奮斗十幾二十年爬到今天的位置，前途是否無(wú)量還值得商榷，個(gè)人生活卻早已定型，日常最大的調(diào)劑，就是無(wú)限的桃色幻想和有限的局部實(shí)施。

譚斌常掛在嘴邊的一句話是：賣(mài)命可以，出賣(mài)骨氣也能商量，賣(mài)身，就不必了，MPL付不起。

能修煉到今天，其中的